در دهه پیش، عرصه اینفلوئنسر مارکتینگ فقط به افراد مشهور و چند وبلاگ نویس اختصاصی محدود می شد. اکنون، به نظر می رسد که دیده ایم که اینفلوئنسر مارکتینگ افزایش می یابد , امروزه اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از آیتم های مهم دیجیتال مارکتینگ است . بازار را اشباع می کنند و حتی درگیر کلاهبرداری می شوند.
اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
در سطح بنیادی، اینفلوئنسر مارکتینگ نوعی بازاریابی در رسانه های اجتماعی است که از تأییدکننده ها و ذکر محصولات از اینفلوئنسرها استفاده می کند. افرادی که دارای پیوند ویژه اجتماعی هستند و به عنوان متخصص در زمینه کاری خود مشاهده می شوند. اینفلوئنسر مارکتینگ به دلیل اعتمادی که برای دنبال کنندگان این افراد ایجاد کرده اند، کار می کند و توصیه های آنها به عنوان نوعی اثبات اجتماعی برای مشتریان بالقوه برند شما ارائه می شود.
نحوه ایجاد استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ
مانند هر تاکتیک بازاریابی ، یک اینفلوئنسر مارکتینگ نیز هدفگذاری و برنامه ریزی خاصی را نیاز دارد تا انجام دهد. شما تنها با ارسال موارد رایگان به همه کسانی که از دوستان یا آشنایان هستند، موفقیت استراتژیک نخواهید یافت. در ادامه به برخی استراتژی های این نوع تجارت می پردازیم:
۱- نحوه یافتن و پرداخت به اینفلوئنسرها در رسانه های اجتماعی
دقیقاً مانند هر استراتژی، تحقیق، اولین قدم است. ابتدا شبکه ای را که می خواهید روی آن متمرکز شوید، انتخاب کنید. بعداً می توانید به شبکه های دیگر گسترش دهید اما اگر تازه شروع به کار کرده اید، یکی از آنها را دنبال کنید. در حالت ایده آل، برند شما باید از قبل در این شبکه حضور داشته باشد یا به دنبال گسترش آن باشد. جمعیت در هر شبکه متفاوت است.
هنگامی که قصد اجرای استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ را دارید، صنعت شما نیز در آن اهمیت دارد. برند های زیبایی در اینستاگرام و یوتیوب می درخشند. صنعت بازی های ویدیویی در Twitch حاکم است.
در مرحله تحقیق خود، به نوع اینفلوئنسر دقت کنید. آیا دنبال افراد مشهور با پیگیری های گسترده هستید؟ یا افرادی با کمتر از ۲۰۰۰ دنبال کننده نیز برای شما مفید هستند؟ شاید دنبال کننده ها در یک محدوده خاص، ترجیح شما باشد. هرچه تصمیم بگیرید روی آن تمرکز کنید بودجه شما مشخص خواهد شد.
جبران خسارت نیز بسیار متفاوت است، بنابراین حتما به نرخ های متداول برای انواع اینفلوئنسرها توجه کنید. برخی از اینفلوئنسرها به طور مستقل کار می کنند در حالیکه برخی دیگر ممکن است توسط یک آژانس یا شبکه نمایان شوند. در حالی که ، حساب های بزرگتر و افراد مشهور به جبران خسارت نیاز دارند و حتی ممکن است از طریق یک آژانس استعدادیابی انجام شوند.
شما باید در مورد ROI مورد انتظار کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود فکر کنید: چگونه می توانید سهم پست های آن شخص را در اهداف کلی بازاریابی خود ارزیابی کنید؟ یک روش ممکن است مقایسه انتظارات شما برای اینفلوئنسر با سایر شرکتها باشد – ببینید چگونه می توانید بودجه کار یک شرکت تولید ویدیو را در ایجاد آگهی برای شما و یک اینفلوئنسر در ایجاد ویدیو ارزیابی کنید. در ابتدا ممکن است به نظر برسد که قضاوت در مورد ارزش اینفلوئنسر مارکتینگ غیرقابل پیش بینی باشد، اما این نوع رویکرد شما را به یک نقطه مقایسه و تضاد آشنا می کند.
در سال ۲۰۱۷ ، Influence.co نتایج تحقیقات خود را در مورد پرداخت اینفلوئنسر مارکتینگ در اینستاگرام منتشر کرد. آنها به میانگین هزینه هر پست اینستاگرام نگاه کردند و دریافتند:
-قیمت کلی متوسط برای هر پست ۲۷۱ دلار بوده است.
-متوسط قیمت اینفلوئنسر ها با کمتر از ۱۰۰۰ دنبال کننده ۸۳ دلار در هر پست بود.
-متوسط قیمت برای اینفلوئنسرها با بیش از ۱۰۰۰۰۰ دنبال کننده ۷۶۳ دلار در هر پست بود.
۲- تنظیم بودجه و استراتژی مدیریت
اکنون که تصور می کنید مبلغی را برای پرداخت اینفلوئنسر مارکتینگ بپردازید، باید بودجه خود را ایجاد کنید. مطمئن باشید که برای برنامه ریزی، اجرا و بررسی استراتژی خود در زمان نیز عامل مهمی است. اجرای یک کمپین بازاریابی مؤثر، یک نوع استراتژی نیست. این شامل نظارت و پیگیری دقیق است.
اینفلوئنسر مارکتینگ بر خلاف یک استراتژی تبلیغاتی خودکار، در دست انسان هستند و غالباً مشارکت های چندگانه را متعادل می کنند ، بنابراین ممکن است برخی در تعهدات خود برای ارسال به موقع و یا در تگ ها یا تماس های درخواست شده خود خطایی کنند. شما باید زمان لازم را برای همکاری بیشتر با این روابط داشته باشید تا بتوانید آنها را پرورش داده و رویکرد خود را از طریق تجربه در مورد کارهایی که انجام می دهد اجرایی کنید.
۳- در مورد اهداف و پیام ها تصمیم بگیرید
دو دلیل عمده استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ افزایش آگاهی از برند و افزایش فروش است. با این وجود، به جای تعیین این اهداف گسترده به عنوان دو هدف، شروع به کار کردن روی استراتژی خود با تکیه بر نیازهای برند شما مؤثرتر خواهد بود. شاید بخواهید مشتری خود را با جمعیتی جوانتر افزایش دهید. یا می خواهید با یک محصول جدید به یک گروه کاربر جدید گسترش دهید. یا می خواهید از اینفلونسر استفاده کنید تا در مورد ارزش برند خود صحبت کنید.
اینفلوئنسرها توانایی دستیابی به مخاطبان بسیار خاص را دارند. به جای اینکه به هزاران دنبال کننده تکیه کنید، اینفلوئنسر مارکتینگ به شما کمک می کنند تا مخاطبی بسیار هدفمند که احتمالاً علاقه مند به محصول شما باشد را جذب و با مطالب خود درگیر کنید.
پیام شما به همان اندازه هدف شما مهم است. اگرچه شما نمی خواهید خلاقیت یک اینفلوئنسر را از بین ببرید، شما همچنین نمی خواهید که آنها درباره چیزی غیر مرتبط با کمپین خود پست بگذارند. تعیین کنید که چگونه می خواهید کمپین و پیام بازاریابی تأثیرگذار خود را بسازید، تا بتوانید بعداً به آن بپیوندید.
۴- اینفلوئنسر مورد نظر خود را پیدا کرده و با آنها تماس بگیرید
بازگشت به مرحله اول: تحقیق. باید به مرحله اول برگردید و هدف خود را پایه ریزی کنید تا بدانید چه گروه افرادی را می خواهید مورد نظر قرار دهید. در این صورت به دنبال اینفلوئنسر مرتبط با آن زمینه هدف بگردید.
در طول این تحقیق موارد زیر را به خاطر داشته باشید:
-آیا اینفلوئنسر قبلاً درمورد موارد مشابه با سرویس شما پستی ارسال کرده است؟ به عنوان مثال، اگر شما یک رستوران هستید و می خواهید یک منوی جدید را تبلیغ کنید، باید به دنبال افرادی باشید که مرتباً در مورد رستوران ها و غذایی که می خورند پست کنند.
-آیا آنها مشروعیت دارند؟ این به معنی پیمایش در فید آنها و کلیک کردن بر روی پستها است. نسبت اینگیجمنت ضعیف به تعداد دنبال کنندگان آنها و لایک و کامنت اسپم می توانند نشانه‌های یک پروفایل کلاهبرداری باشد.
-آیا آنها قبلاً با مارک های مشابه کار کرده اند؟ بسته به نوع اینفلوئنسری که به دنبال آن هستید، یک مشاهده کلی می تواند یک مجموعه مطبوعاتی را به شما نشان دهد که حاوی نمونه کارهایی از آنها است. هرچه بیشتر در یک اینفلوئنسر مارکتینگ سرمایه گذاری کنید ، بیشتر می خواهید آنها را مورد آزمایش قرار دهید.
همچنین می توانید از ابزارهای تجزیه و تحلیل توییتر برای شناسایی اینفلوئنسر احتمالی متناسب با فعالیتهای خود استفاده کنید.
تعیین کنید که چگونه می توانید به آنها دسترسی پیدا کنید. می توانید مستقیماً در یک پیام خصوصی در همان پلتفرم دسترسی پیدا کنید. برای کسب اطلاعات از اینگونه افراد، روی پروفایل آنها کلیک کنید و آنها می توانند اطلاعات تماس را برای سوالات تجاری در بیوگرافی خود لیست کنند. آنها همچنین ممکن است یک وب سایت را که حاکی از مشارکت برند است، لینک داده باشند.
۵- استراتژی خود را مرور و تغییر دهید
حتی اگر کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ شما در حال انجام است، شما هنوز هم باید تاریخ هایی از پیش تعیین شده داشته باشید که میزان پیشرفت آن را اندازه گیری کنید. قسمت بعدی این راهنما نحوه پیگیری نتایج شما خواهد بود. همه کمپین ها موفقیت آمیز نیستند اما امیدوارم با هرکدام که ایجاد می کنید بهترین را نتیجه بگیرید.
شرکت اینتن با پشتکاری بیش از ۸ سال توانسته در طراحی سایت و بهینه سازی سایت عملکردی خلاقانه در پیش داشته تا بتواند بهترین شرکت در دنیای وب را رقم بزند در این سالها با استفاده از متخصصین مجرب تیم پشتیبانی و طراحی و سئوسایت توانسته اعتماد مشتریان را به خود جلب کند.شرکت طراحی سایت اینتن در طی سالهای فعالیت خود علاوه بر خدمات طراحی و بهینه سازی سایت در زمینه ی آموزش و اطلاع رسانی در حوزه ی کاری مخصوص خود به کاربران ارائه دهند و با موفقیت به نتیجه ی دلخواه خود رسیده اند و یکی از بهترین شرکت های طراحی و بهینه سازی سایت شناخته شده است.
سوالات متداول اینفلوئنسر مارکتینگ
پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
پلتفرم های اینفلوئنسر مارکتینگ ابزارهایی هستند که مدیریت تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ و گزارش گیری از میزان اثر بخشی کمپین را به عهده دارند.
اینفلوئنسر یعنی چی ؟
اینفلوئنسر در لغت به معنای تاثیرگذار است اما امروزه به افرادی گفته می شود که در یک یا چند شبکه اجتماعی شناخته شده باشند گرچه ممکن است خارج از آن شبکه اجتماعی مثلا اینستاگرام زندگی معمولی و عادی داشته باشند.
اینفلوئنسر مارکتینگ در اینستاگرام چگونه است ؟
یک یا چند اینفلوئنسر نزیک به زمینه کاری خود پیدا کنید و می توانید با ساخت کلیپ یا معرفی محصول و روش های دیگر با اینفلوئنسر مورد نظر همکاری کنید.
